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银河彩票app官方版: 商业摄影崛起,审美上的生意真的这么好做?

转载自:百家号:创业投资家 2019-12-24 球盘开户娱乐场 我要投稿
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  女孩子们一直都没变,她们10年前在4399玩换装,10年后在闪耀暖暖玩换装,只不过从免费玩家,变成了“氪金大佬”。

 

  而这,仅仅只是足够壮大的“她经济”中,一个小小的缩影。

 

  她经济一词最早出现于2007年,是当年由国家教育部发布的171个汉语新词之一。

 

  由于女性群体的收入能力和社会地位逐年提升,来自不同年龄阶层以及扮演不同社会角色的女性呈现出更多样的消费需求,她们的消费潜力也被挖掘出来。

 

  一份消费数据调查报告显示,大多数女性会在服饰鞋包、美容护肤等与形象相关的外在消费品上投入更多的资金。

 

  女性的审美意识在不断加强,而在外表的社会功能的作用下,与外表消费相关的行业及衍生行业也乘势而上,商业人像摄影就是其一。

 

  01:商业人像摄影走红

 

  有需求就会有市场,伴随着人们自我关注意识的觉醒,人像摄影行业得到了较大的发展。

 

  尽管在今天相机已不再是奢侈物品,手机的摄影摄像功能也在不断提升以满足人们的拍摄需求,但由于拍摄技术、审美以及配套硬件设施上的差距,摄影行业的地位丝毫不受影响,甚至还有演变为刚性需求的趋势。

 

  到2018年,商业摄影行业的营业总产值已超3600亿元,伴随着市场的扩大,人像商业摄影的业务也细分为婚纱摄影、艺术写真、证件照、团体摄影、全家福、旅拍等多个类别,行业整体处于稳定增长中。

 

  但如此庞大的市场不仅仅只是现有需求造就的,行业服务今天的普及化、产业化,也有精明商家的一份功劳。

 

  他们善于抓住需求,更善于创造需求,尤其是在对女性消费心理的精准把握下,他们为照片包装着一层又一层的故事,让女性消费者心甘情愿地为其买单。

 

  女性群体对美的关注和敏感程度普遍高于男性,上世纪,一句“钻石恒久远,一颗永流传”让钻石成为女性认定的忠贞爱情的代名词,在摄影行业,这样的营销故事又可以讲多深呢?

 

为了满足与仪式相的仪式感,婚纱摄影是人们的不二之选。

 

  以婚纱摄影为例,「仪式感」是驱动消费的重要因素。作为一段感情的见证,求婚、订婚、结婚常被看做是女人一生中的重要时刻,商家们自然不会放过这个讨好她们的机会。在“一生一次”、“见证爱情”、“婚纱照不能输”等宣传语的导向下,女士们都会十分愿意拍上一套大片来满足自己对未来美好生活的憧憬,尽管男士们大多都不热衷于此,但仍愿意为之花上一笔。

 

商家的宣传对象,更倾向于对美抱有更大期待的女性消费者。

 

  在传统棚拍的基础上,浪漫主义和个性化需求又催生出更符合年轻人胃口的旅拍,想去哪儿拍去哪儿拍。随着拍摄形式的不断进阶,拍摄套餐也变得越来越花样,商家则拥有了更大的获利空间。

 

  除了婚纱摄影,拍摄契机更为灵活的个人艺术写真是商家瞄准的另一块流量洼地。可以是青春留影,也可以是创意造型,拍照不需要理由,想什么时候拍就什么时候拍。这类摄影品牌主要以影棚类工作室为代表。

 

  值得一提的是,他们的品牌名也颇为讲究,与婚纱摄影品牌想要凸显出来的庄严感和隆重感不同,这些摄影工作室定调更为年轻。比如近几年在线上十分活跃的青春型商业人像摄影品牌“天真蓝”,还有以人类大脑储存记忆区间命名的“海马体”。拍张照来留住当下的美丽,是这些品牌向消费者传递出的讯息。

 

  比起拍摄类型丰富多样的婚纱摄影,影棚类摄影工作室则更注重适用性。证件照、棚拍硬照等适用范围更广、更容易模板化的拍摄类型是其专营的方向。尽管棚拍环境单一,但只要利用并搭配好道具妆发等不同拍摄元素,就能开辟出不同的拍摄主题以创造更多拍摄需求,比如海马体从上月就开始造势营销的圣诞照。

 

  根据官方订购界面显示,品牌方共有6套不同设计的造型以供消费者选择并区分收费,单个主题的收费标准为259元1张、519元4张,再配以多买多赠的营销活动,单人单次消费上千元很容易。与复购率极低的婚纱摄影相比,写真类摄影更能引发多次消费,客单价也十分可观。

 

艺术写真类工作室能实现较高的客单价。

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